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■ヘッドコピーの重要ポイント
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セールスレターの一番の重要なポイントがヘッドコピーです。
ヘッドコピーとは、タイトルに次いで、セールスレターに一番上にくる、
大見出しのことです。
ヘッドコピーの最大の目的は、セールスレターを読ませること。
ヘッドコピーは2,3 行ですから、この短い文章の間で、
読み手を引きつけなければいけません。
文章自体は短いのですが、セールスレターで一番時間をかけて良い部分です。
ヘッドコピーは、
「この商材を買うと、訪問者にとってどんな欲求をかなえることができるのか？」
「この商材を買うと、どんな不安や悩みを解消することができるのか？」
ということを、端的に伝えなければなりません。
インターネットユーザーというものは、気が変わるのがとても早いです。
いつでも他のサイトに飛んでいくことができるので、
1 サイトの滞在時間は10 秒程度だという話があります。
訪問者にとって、このセールスレターを読む価値があるのかどうかを決めるのは、
ヘッドコピーなのです。
コツなのですが、必ず文字は大きくしてください。
タイトルよりも大きくしても構いません。
また、商材の内容を語るのではなく、その商材を読むことによって、
訪問者にどんな効果をもたらすのかを書くようにしてください。
絶対に商品説明をしてはいけません。
また、文章にギャップがあったほうが、読み手をひきつけやすいです。
例えば、
「普通の派遣社員が300 万円稼いだ方法」
と書くよりも、
「死を覚悟した派遣社員が300 万円稼いだ方法」
と書いたほうが、インパクトがあります。
また、より具体性を持たせるために、数字を入れこんだほうが効果的です。
ただ、先の例のように
「300 万円稼いだ」というよりは、
「325 万円稼いだ」
という書くほうがなんとなく具体的に感じてしまうので、
こちらのほうが効果的です。
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